不動産売却は「買取」と「仲介」どちらが最適？メリット・デメリットを徹底解説
不動産を売却する際、多くの方が迷うのが 「買取」と「仲介」どちらを選ぶべきか という点です。
「家を早く売りたい」「できるだけ高く売りたい」など、売却の目的によって最適な方法は異なります。
今回は、不動産売却における買取と仲介の違い を詳しく解説し、物件の状態や売却理由に応じた最適な選び方をご紹介します。
■ 不動産買取とは｜不動産会社が直接買ってくれる売却方法
不動産買取とは、不動産会社が買主となり物件を直接買い取る方法です。
査定をもとに提示された「買取価格」に合意すると、すぐに売買契約へ進むため、
スピード重視の不動産売却 に最適です。
【不動産買取のメリット】
① 最短で売れる｜売却スピードが圧倒的に早い
広告掲載や購入希望者の募集が不要で、すぐに現金化できます。
相続不動産や空き家問題の早期解決にも有効です。
② 内覧対応が不要｜生活しながらの売却でも安心
仲介の場合は複数の見学者に対応する必要がありますが、買取は不動産会社の確認のみとなります。
プライバシーを確保しながらスムーズに進めることができます。
③ 売却手続きがシンプル｜交渉の手間がない
価格交渉・内覧調整・問い合わせ対応などの負担が大幅に軽減されます。
遠方にお住まいの方や忙しい方に適しています。
④ 近所に売却が知られにくい
販売活動を行わないため、周囲に知られず不動産売却が可能です。
⑤ 契約不適合責任を負わないのが一般的
白アリ被害、雨漏り、設備の不具合など、売却後に欠陥が見つかっても責任を負いません。
築古物件や状態に不安がある家の売却に向いています。
⑥ 築古物件・再建築不可物件でも売却可能
一般の買主に敬遠されるような物件でも、再生を目的とする不動産会社なら買取に応じる場合があります。
⑦ 事故物件（心理的瑕疵物件）の売却にも強い
孤独死・自殺・事件などの事故物件でも取り扱う不動産会社があるため、早期売却が期待できます。
⑧ 売却価格と時期が早く確定する
資金計画が立てやすく、住み替え・買い替えにも適しています。
■ 不動産買取の唯一のデメリット｜売却価格が低くなる
買取のデメリットは、
市場価格より1〜2割ほど安くなることが多い点
です。
不動産会社は、リフォーム費用・再販リスクを負うため、どうしても買取価格は仲介より低くなります。
■ 不動産仲介とは｜一般の買主へ市場で売却する方法
不動産仲介は、不動産会社が買主を探し、市場に公開して売却する方法です。
不動産の売却方法として最も一般的で、
「できるだけ高く売りたい」
という人に向いています。
【不動産仲介のメリット】
★ 買取よりも高値で売却できる可能性が高い
市場の需要とマッチすれば、買取より数百万円高く売れるケースもあります。
売却価格を最優先したい方に最適です。
【不動産仲介のデメリット】
・売却まで数ヶ月かかる場合がある
・多くの内覧対応が必要
・近隣に売却が知られやすい
・築古物件や事故物件は売れ残りリスクが高い
・契約不適合責任を負う
・最終的な売却価格が確定するまで不安が残る
つまり仲介は、
“高く売れるが、時間と手間がかかる方法”
と言えます。
■ 【結論】不動産売却は「目的」と「物件の状態」で選ぶのが正解
◎ 高く売りたい
→ 仲介がおすすめ
◎ 早く売りたい・手間をかけたくない
→ 不動産買取が向いている
◎ 築古物件・事故物件・相続不動産
→ 買取を検討するとスムーズ
不動産売却は、お客様の状況によって最適な方法が大きく異なります。
どちらが良いか迷われている方は、物件の状態や売却目的をお伺いした上で、最適な売却方法をご提案いたします。
